Когда я работал агентом по продажам или, если придерживаться моей классификации, продавцом-киллером, то мне очень часто приходилось выступать перед целыми группами потенциальных покупателей. Был даже случай, когда мне удалось собрать около 50 человек, жильцов одного подъезда. Вот это презентация тогда была… Естественно, подобным собраниям предшествовали предварительные опросы граждан и персональные беседы с каждым, во время которых я предупреждал их о том, что такого-то числа состоится собрание жильцов, по поводу такого-то вопроса.

Конечно, случаев, когда мне приходилось одновременно работать с таким большим количеством людей, было не так много. Наиболее запомнились четыре-пять… Но вот работать с 10-15 слушателями одновременно мне приходилось практически каждый день. Поэтому, имея за плечами такой опыт, в этой статье я постараюсь дать несколько советов по грамотной презентации товара при выступлении перед группой потенциальных покупателей. Читать дальше →

Давно минули времена, когда фрилансеры в поисках работы упорно рыскали по всему Интернету, стучась к потенциальным работодателям и всячески убеждая их вступить в сотрудничество. Преимущества удаленной работы становятся все очевиднее, и заказчики сегодня сами оставляют кучи предложений, интересных и не очень, на многочисленных "местах встреч".

Читать дальше →

Все, наверное, знают, что такое инвестиции — определенный материальный вклад в проект с целью возврата вложенных денег с процентами. Процент возврата бывает разный, но есть одно правило: "Чем выше депозитный процент инвестиционного фонда, тем выше процент риска". То есть, чем больше денег вам обещают, тем больше есть риск прогореть в этом фонде. Основным девизом в мире инвестиций является: "Деньги делают деньги". И самое прекрасное то, что вы не должны ничего делать. Читать дальше →

На сегодняшний день почти все организации, занимающиеся розничными продажами, работают в условиях жесткой конкуренции, что требует грамотной работы с потребителями. Хотя в России покупатель еще прав не всегда, торговый персонал должен уметь хорошо ориентироваться в законодательных «правилах игры» и уметь решать возникающие конфликты, соблюдая баланс интересов между продавцом и потребителем. От компетентности торгового персонала в названных вопросах зависит очень многое, и в первую очередь — уровень доверия и лояльности покупателей по отношению к компании и реализуемым ею товарам (работам, услугам). Чем выше уровень доверия и лояльности потребителей, тем чаще потребитель будет приобретать товары (работы, услуги) соответствующей компании, тем больше будут товарооборот и прибыль. Читать дальше →

Давно хочется иметь зарплату побольше. И ведь, вроде как, не без оснований, ибо, как говорится в небезызвестной рекламе, "я этого достойна". А значит, надо пойти к начальнику и попросить прибавки. Но как построить разговор? Читать дальше →

Только представьте себе мир большого бизнеса, где ЦЕНА не являлась бы камнем преткновения между менеджером по продажам и клиентом! Что бы стало с рынком? Стали бы продажи отношения с клиентом (и как следствие — продажи) более легкими, успешными, более доходными? Только представьте – никакого напряжения! Ничего, кроме успеха! Просто рай для специалиста по продажам! Читать дальше →

Слова — эффективный инструмент в арсенале менеджера по продажам, но они же и могут помешать ему эффективно работать. Зависит это от того, какие именно слова он будет употреблять, и как он будет это делать.

Читать дальше →