• Держит себя как владелец собственности.
• Клиент кивает и улыбается.
• Клиент считает деньги.
• Клиент не выпускает телефон из рук.
• Убеждается в наличии определенных гарантий.
• Задает вопросы для выяснения деталей.
• Требует дополнительных преимуществ ранее высказанному важному возражению.
• Приводит какое-либо ложное возражение.
• Без особой настойчивости возвращается к какому-либо важному возражению.
• Обращается к коллегам и т.д.
Клиент начинает вести себя так, как будто он уже владелец товара. Одним из таких сигналов может быть момент, когда клиент начинает говорить с вами о поставках или условиях платежа.
Добавить комментарий