Янв 31

Негативное слушание

Не каждый собеседник умеет слушать, даже если и слышит. Для успешного совершения сделки продажи умение активно слушать очень важно. При этом не менее важным является и умение избегать негативное слушанье. Это такой вид слушанья, когда продавец всеми возможными средствами даёт понять, что знает (как ему кажется): чего хочет покупатель, что хочет сказать. И при этом продавец проявляет негативное или безразличное отношение к клиенту. Это проявляется и в словах, и в мимике и жестах. Такое отношение сразу же отрицательно настраивает покупателя, разрушается доверие непосредственно к человеку, что влечёт за собой ухудшение репутации представленной компании или товара.

Читать дальше

Янв 22

Какие бывают обязанности маркетолога

Маркетинг – достаточно новое направления в бизнесе, но стремительно набирающее популярность среди молодежи. Прямой маркетинг – это коммуникация непосредственно с потребителем. Какие же обязанности маркетолога? Маркетолог исследует и анализирует рынок, проводит мониторинг отрасли, изучает предпочтения покупателей, формирует ассортимент товара, а также планирует прямые продажи и рекламные компании. Обязанности маркетолога – сделать так, чтобы компании получить максимальную прибыль. Именно он составляет прогнозы, решает, сколько какой продукции производить, кто является потенциальным покупателем.

Читать дальше

Янв 19

Маркетолог

Маркетолог – это спец по исследованию рынка, потребностей и предпочтений потребителей. Обязанности маркетолога – он оценивает, какая продукция будет воспользоваться спросом и почему, дает пути продвижения новейшего продукта либо способности роста продаж имеющегося, собирает информацию, оценивает соперников, мониторит отрасли, организует команду, обрабатывает информацию, делает прогноз.

Читать дальше

Янв 19

Психология продаж. Прямые продажи.

Торговля, как и любой другой бизнес, требует особых знаний человеческой психологии, которые как нельзя лучше регулируют взаимоотношений с клиентами. Сегодня большой популярностью пользуется такое понятие как – психология продаж. Это в первую очередь многолетний опыт, который накапливался тысячелетиями, и нашел свое применение в современном бизнесе. Взаимоотношения продавца и покупателя изучались веками, и главной целью для торговца всегда было пробудить желание купить. 

Читать дальше

Янв 16

Современное складское помещение

Склад – это важное помещение для любого предприятия, будь то область промышленности, торговли, сельского хозяйства. В понимании простого человека, складское помещение не представляет собой ничего интересного, но, как правило, такое мнение происходит от незнания основных функций и назначения склада, и даже Читать дальше

Янв 14

Эффективность рекламы размещенной на зданиях города

Для делового человека очень важным моментом считается не только возможность открыть свой бизнес и организовать его работу, но и позаботиться о быстрой реализации выпускаемой продукции или создать спрос на предоставляемые фирмой услуги. Сегодня телевидение, радио, а особенно интернет ресурсы считаются, пожалуй, наиболее эффективным средством для рекламирования своих товаров или услуг. Но при этом не стоит забывать о наружной рекламе, в частности размещение рекламы на зданиях гарантирует бизнесмену хорошую возможность оповестить о своем предприятии или фирме тысячи людей с минимальной финансовой потерей и с максимальной отдачей в ближайшее время.

Читать дальше

Янв 14

Что такое «сократовские вопросы»?

Древнегреческий философ Сократ изобрел довольно оригинальный способ убедить человека в чем-либо. Он ничего тому не доказывал, а просто задавал вопросы. Однако формулировка была таковой, что человек вынужден был ответить «да». Бессознательно три подряд ответа «да» вынуждают клиента дать положительный ответ и на четвертый вопрос. Прием широко используется разного рода гадалками. Сначала они просят подать им какую-то мелочь, потом еще и еще, ну а затем предлагают погадать, после чего ваш кошелек заметно пустеет.

Читать дальше