Июль 03

Специфика прямых продаж в России

В Европе, Америке, Австралии десятилетиями и даже столетиями складывались законы прямых продаж. Торговцы еще в позапрошлом веке, для совершения продажи, действовали определенным образом: продавец ходил по домам или по фирмам, и демонстрировал свой товар. Компании продавали свои товары и развивались именно благодаря этому…….. Читать дальше

Июль 03

Что нужно для успешных продаж в Интернете?

Часто ли вам приходится видеть отсутствие продаж, при всем том, что ваш сайт полон интересной информации о множестве товарах и услугах? Если это на самом деле так, то вероятно вам будет весьма полезна следующая идея……..

Читать дальше

Июль 03

Что значит вызывать ожидания?

Как то зимой друг попросил отвести его машину в техсервис чтобы заменить масло, аккумулятор и т.п. В прошлый раз я получил обратно чисто вымытую машину, это была новая бесплатная услуга техсервиса…….. Читать дальше

Июль 03

Наука продаж

Наука продаж – неписаный свод правил, который описывает, как вести продажи. В частности, он определяет, где именно должны быть применены необходимые навыки и стратегии и в какой мере они должны использоваться. Эти правила собирались и совершенствовались многие годы профессионалами в области сбыта. Они применимы для большого круга ситуаций продаж и были тщательно опробованы, а их работоспособность доказана…….. Читать дальше

Июль 03

Продавец! – Кто он?

В России продавец в среднем на порядок более образован, чем его коллега на Западе, а успешные результаты его работы не всегда следствие отсутствия в компаниях нужных мотивационных схем и не в последнюю очередь неясного представления продавцами целей и задач. Первый шаг в сторону формирования национальной школы продавцов – это перемена в общественном понимании самого слова "продавец"…….. Читать дальше

Июль 03

Искусство продаж

Успех продажи в большей степени зависит от навыков межличностных отношений. Сотрудникам, которым трудно поддерживать отношения с клиентами, будет в довольно сложно продавать. Искусство продаж в основном зависит от конкретного продавца. Но при этом также требуется умение развивать талант на основе опыта. Нужны годы, чтобы достичь определенного успеха в продажах. Нет ничего лучше, чем потеря нескольких заказов, для того, чтобы научиться быть более бдительным…….. Читать дальше

Июль 03

Как рассказывать о своем товаре

Представление товара, как мы уже выяснили, должно быть основано на тех выгодах, которые появятся у клиента после его приобретения. Когда человек задумывается о покупке, в первую очередь он размышляет о том, что эта покупка ему даст, а совсем не о том, как она устроена или как она работает. Поэтому первое сообщение, которое должен услышать покупатель, должно содержать информацию о тех выгодах, которые приобретет клиент в случае покупки «это вещи»……..

Читать дальше