[b]Использование метафор – воздействие на эмоциональную сферу клиента[/b].

Используйте в вашей работе метафоры, вызывающие яркие эмоциональные образы. Чем ярче будет ваш образ, тем большее влияние он оказывает на собеседника, потому что образы являются языком бессознательного. В этом случае ваше сообщение быстрее достигает цели: ему же не нужно преодолевать защитные барьеры сознания. Вы уже знаете, что на решение о покупке большое влияние оказывают эмоции, чувства и желания, которые уже потом мы объясняем разумными доводами…….. Читать дальше →