Перед тем, как проводить промо-акцию, надо уяснить ее цель. Возможно, вы желаете, чтобы продукцию покупали регулярно. Или ваша цель — увеличение продаж. От цели зависит выбор промо-акции. Каждое акция имеет свои нюансы. Не учитывая их, вы получите большие затраты и нулевой эффект. Например, раздавать бесплатные образцы — хороший ход. Бесплатно получать пробники покупатели любят. Но если мы говорим о массовой продукции, то такую акцию имеет смысл проводить с большим количеством потребителей.

Если о продукции узнает пятьсот человек, на рост продаж это почти не повлияет. А если продукт попробует пятьдесят тысяч – это даст существенный прирост. Но иногда проще всего провести промо-акцию в супермаркете. Для этого вам потребуются образцы продукции, опытные промоутеры, промостойки , на которых будет расположена продукция.

Если же говорить о бесплатных материалах, то надо понимать, что их требуется много. Но сделать такое количество рекламных образцов – дорого. Поэтому сэмплингом занимаются лишь при достаточном финансировании. Важно понимать, что не все промо-акции хороши. Например, давать пятипроцентную скидку на антиквариат и предметы роскоши не только бессмысленно, но и вредно.

Обеспеченные люди могут подумать, что скидка — знак того, что с предметами роскоши что-то не так. А вот в случае с дешевой продукцией скидки на самом деле увеличивают продажи. Проводя промо-акцию, сдедует четко знать бюджет. Только тогда можно начинать готовить промо-акцию. Это позволит все четко спланировать и получить ожидаемый эффект. Несомненно, всеми приготовлениями должен руководить опытный маркетолог, который разработает план акции и подготовит промоутеров.