Дополнительные продажи

Многие товары имеют естественную связь с каким-либо другим товаром. Список может быть различным, и он во многом зависит от умения продавца выявить потребности, которые связаны с приобретением того или иного товара.

Очень часто клиент хотел бы воспользоваться опытом и профессионализмом продавца при подборе полного комплекта товара, но забывает или не решается об этом спросить. Если же продавец сможет помочь ему наводящим вопросом, то появится возможность предложить и продать ему также и другой товар. Когда между продавцом и покупателем возникло доверие, появляется больше шансов продать что-то в дополнение к основной покупке.

Часто помогает даже такой простой вопрос как «Что-нибудь еще?».

Например, продавая цифровой фотоаппарат, можно предложить: чехол, карту памяти, штатив, внешнюю вспышку…. программу дополнительного сервиса.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>