Важнейшим способом доведения информации о любом товаре или компании является реклама. При проведении рекламы организация и товар определенным образом позиционируются. И от того, каковым является это позиционирование, зависит уровень успешности маркетинговой политики. Читать дальше
Сегодня компании используют большое количество различных инструментов, с помощью которых можно поднять уровень продаж. Одним из таких инструментов является Co-packing. Суть его заключается в том, что наряду с основным видом товара покупателю предлагается другой товар бесплатно. При этом покупатель в свою корзину ставит комплект из определенных товаров, за один из которых платит деньги, а другой нет. Читать дальше
На современном этапе развития человечества интернет занимает очень важное место. И этой значимости пользуются очень многие компании, проводя в нем свои маркетинговые кампании. Одним из очень важных способов рекламирования в интернете является контекстная реклама. Читать дальше
Сегодня в мире все очень быстро меняется, включая различные технологии, образ жизни людей и способы их мышления. Соответственно, меняется и поведение людей во время принятия решения о покупке и осуществления такой покупки. Если раньше работала классическая схема, согласно которой человек увидел рекламу, позже пошел в магазин и приобрел товар из рекламы, то сегодня она не работает. Такая воронка продаж является не актуальной.
Во многом успех компании зависит от того, как она позиционирует себя и свой товар. Сегодня эксперты определили многие черты, которыми должно быть наделено правильное и выигрышное позиционирование.
Одной из таких черт является вдохновение. Другими словами, как покупатели, так и все работники должны знать, что компания работает для того, чтобы усовершенствовать этот мир, сделать его лучше. Читать дальше
Одним из ключевых понятий в современных поведенческих моделях покупателей является нулевой момент истины, который прямо касается воронки продаж. Под воронкой продаж считают действия компании, которые приводят к созданию интереса у человека относительно какого-то товара и покупки его. То есть маркетологи с помощью рекламы просто зажигают желание купить и «затягивают» человека в магазин.
Стоит отметить, что нулевой момент истины в поведении покупателей появился недавно, а точнее в то время, когда развился интернет. И такая особенность поведения людей создала немалые трудности маркетологам, поскольку теперь люди могут в интернете быстро собрать различные сведения об определенном товаре, а не идти прямо в магазин после того, как увидели рекламу.
Стоит отметить, что в интернете очень много разных сведений. Например, на некоторых сайтах отмечают то, насколько выгодными являются ручки с логотипом и какие компании осуществляют нанесение логотипа на ручки. Как известно, для того, чтобы появился логотип на ручках, компании используют такой метод как тампопечать. В результате ручки с логотипом, который был нанесен этим способом, будут долгое время рекламировать определенный бренд.
Маркетологи компании Google и Shopper Sciences провели исследование относительно того, каковым является нулевой момент истины для каждого человека. Было исследовано 3000 путей покупателей и установлено, что прыжки покупателей в каждом пути были разными. Однако одним из общих в этих путях было то, что покупатели использовали поисковые системы для выяснения информации о товаре. Получается, что ловить покупателей нужно еще с поисковых систем.