Аргументирование

Свойства вашего товара должны выражаться в цифрах – тогда они будут выглядеть более достоверно. «Лучше — хуже» понятия относительные. Лучше – насколько? На основании, каких критериев вы это говорите? Конкретные числа ассоциируются с точностью и надежностью. Цифры и факты обращаются к нашему сознанию, к нашей логике.

Все ваши слова должны отвечать на вопрос клиента: «Что мне это даст?». Старайтесь ответить на этот невысказанный вопрос. Говорите лишь о тех свойствах, которые могут быть ему интересны.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *