Существует насколько вариантов сделки. Для каждого клиента нужно выбрать тот, который подходит в данном случае.
Можно прямо спросить или предложить сделку:
Договорились?
Можно оформлять?
Почему бы вам не купить его сразу же?
Можно предложить выбор:
Вы будете оплачивать наличными или кредитной карточкой?
Вам уложить в полиэтиленовый пакет или в подарочную упаковку?
Вы возьмете этот цвет или другой?
Можно вести себя так, как будто вы считаете покупку уже фактически решенным делом:
Касса вот здесь!
Будете брать в кредит или оплатите сразу?
Можно предложить дополнительно приобрести что-то еще. Этот метод потребует от вас ощущения уверенности в себе, но он и позволит передать эту внутреннюю уверенность самому клиенту. Его реакция обнаруживается сразу же, если данный способ не сработает. Тогда можно сменить тактику.
Добавить комментарий