Завершение сделки

Существует насколько вариантов сделки. Для каждого клиента нужно выбрать тот, который подходит в данном случае.

Можно прямо спросить или предложить сделку:

Договорились?

Можно оформлять?

Почему бы вам не купить его сразу же?

Можно предложить выбор:

Вы будете оплачивать наличными или кредитной карточкой?

Вам уложить в полиэтиленовый пакет или в подарочную упаковку?

Вы возьмете этот цвет или другой?

Можно вести себя так, как будто вы считаете покупку уже фактически решенным делом:

Касса вот здесь!

Будете брать в кредит или оплатите сразу?

Можно предложить дополнительно приобрести что-то еще. Этот метод потребует от вас ощущения уверенности в себе, но он и позволит передать эту внутреннюю уверенность самому клиенту. Его реакция обнаруживается сразу же, если данный способ не сработает. Тогда можно сменить тактику.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *