Ценообразование, учитывающее психологические факторы — это своеобразная маркетинговая теория. Она основывается на том, что у каждой цены имеется свое психологическое восприятие.
Часто можно заметить, что розничные цены нечетные. Например, товар стоит 55,99 рублей, а не 56 рублей. Считается, что это больше побуждает покупателей к покупке, чем если бы цены были четными. Читать дальше
Установление цены является одной из самых сложных задач маркетинга. Многие компании из страха потерять клиентов устанавливают слишком низкие цены и в результате терпят убытки. При этом можно с успехом продавать и при высокой цене. Примером тому может быть компания Apple. Читать дальше
Грамотное ценообразование может стать отличным маркетинговым инструментом. Если говорить о ресторанном бизнесе, то владельцы таких заведений довольно часто устанавливают низкие цены на свои блюда в расчете на то, что посетителей станет довольно много. Напротив же, в заведениях люкс класса руководство полагает, что высокие цены будут привлекать исключительно состоятельных посетителей.