Основной задачей любого маркетолога является увеличение продаж его компании. В ход идут любые идеи и маркетинговые ходы. Одним из таких способов является каскадная допродажа. Доподлинно известно, что в момент покупки товара покупатель готов заплатить за него на 20-25% больше, чем собирался. Такова психология.

Так, грамотный продавец сможет убедить купить другую модель телевизора, расписав его преимущества или при покупке ноутбука, уговорить клиента на покупку аксессуаров к нему.

В первом случае каскадная допродажа проводится по принципу «дешево-средне-дорого». Покупателю можно предложить на выбор три товара по разной цене. 80% из них купят тот товар, который продается за среднюю цену.

Во втором случае маркетинговый ход состоит в том, что покупателю предлагаются сопутствующие товары. Придя в магазин и видя торговые прилавки с разнообразной продукцией, покупатель начинает выбирать. К примеру, выбрав модель ноутбука, он присматривается к аксессуарам к нему. И вот здесь профессиональный маркетолог должен проявить все свое старание и предложить клиенту не только мышку к нему, но и сумку-чехол, салфетки для ухода и коврик для мышки. Достаточно спросить, для каких целей покупается ноутбук.

При этом, нужно грамотно описать, что без вышеперечисленных товаров, работа с ноутбуком будет затруднена.

Можно предлагать клиентам различные бонусы и подарки. Так, если, например, покупатель приобретает товара на 3000 рублей, в подарок ему можно предложить музыкальный компакт-диск с песнями популярной группы, видеофильм, календарь или, если покупка произошла в преддверии праздника, небольшой сувенир соответствующей тематики.