Если вы пришли по ссылке с другого сайта, я, возможно, удалил или переименовал страницы. Попробуйте найти на этой странице.
Извините за причиненные неудобства.
Последние записи
- Материнский капитал
- Складское оборудование увеличит продажи
- Канцтовары в нашей жизни
- Как ухаживать за животным после операции
- Технология сарафанного радио
- Профессиональный маркетинг
- Коммерческая недвижимость. Есть ли сложности?
- Можно ли взять в аренду свет?
- Что такое фирменный стиль?
- Кому нужен корпоративный бизнес тренинг?
Последние страницы
- Страницы
- Анализ продажи
- Архив опросов
- Выявление потребностей
- Завершение продажи
- О сайте
- Презентация товара
- Аргументирование
- Включение в действие
- Говорите на языке клиента
- Забота о покупателе – хорошая инвестиция
- Использование метафор – воздействие на эмоциональную сферу клиента
- Используйте принцип наглядности в своей работе
- Итак, во время презентации товара клиенту:
- Как рассказывать о своем товаре
- На полпути к успеху: начинающий, опытный или мотивированный продавец
- Недопустимое поведение продавцов-консультантов при общении с клиентами
- Обращаемся к выгоде клиента
- Представляем товар
- Свойства товара + связующая фраза + выгода для клиента
- Этапы представления товара
- Пример страницы
- Работа с возражениями
- Говорим о цене позитивно
- Дополнительную пользу тоже нужно продавать
- Заранее продумайте аргументы в пользу цены
- Непродуктивные тактики работы с возражениями
- Поведение при обсуждении цены
- Позвольте покупателю почувствовать преимущества
- Получаемая польза от товара важнее его цены
- Психологически уменьшайте цену
- Психологические аспекты переговоров о цене
- Работаем с возражениями
- Сопоставление цены и ценности
- Техника ответа на возражения: пять шагов сближения
- Цена – это только одни из факторов при принятии решения
- Что делать с возражением
- Работа с рекламациями
- Типы покупателей
- «Позитивно мыслящий» (настроен позитивно, видит в вас человека, который может принести ему пользу)
- «Противный спорщик» (всегда не согласен с вами и на каждое ваше предложение готов привести десять причин, почему этого нельзя сделать)
- «Я все знаю» (думает, что лучше вас знает о вашем товаре)
- Дружелюбный покупатель (никогда не перестает болтать)
- Нерешительный покупатель (никак не может определиться)
- Типология «знающий – незнающий покупатель»
- Типология по половому признаку
- Целеустремленный покупатель (точно уверен и знает что ему нужно)
- Установление контакта
- Этапы продаж
- Язык тела
- Динамические позиции
- Жесты агрессивного поведения
- Жесты нетерпения
- Жесты неуверенности, нервозности, раздражительности
- Жесты повышенной психической напряженности (скрываемой)
- Жесты превосходства
- Жесты эмоционального дискомфорта
- Зрачки
- Интимное расстояние
- Личное расстояние
- Открытые и закрытые жесты
- Пространство
- Публичная дистанция
- Социальное расстояние
- Что можно сказать клиенту без слов