Янв 13

Игорь Манн: Про правильный маркетинг.

Думаете, что умеете привлекать, удерживать и возвращать клиентов? Что ваши визитная карточка, сайт и страницы в соцсетях гипнотизируют их своим «вау!»? Это не так. Об «отстойности» российского маркетинга и главном орудии маркетера рассказал Игорь Манн, сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер».

Если говорить о маркетинге, то я – маркетер, и вся теория должна быть очень практичной, циничной и прикладной. Почему маркетер, а не маркетолог? На мой взгляд, маркетологами стоит называть тех, кто занимается теорией: ученых, профессоров, исследователей. Для практиков хорошо подошло бы английское слово marketer — маркетер — практик маркетинга. Поэтому я использую именно его. На стыке того, что я знаю о маркетинге, я создал подход, который назвал «маннкетинг». И хотел бы поговорить с вами о том, что наиболее важно учитывать маркетеру в своей работе.
Читать дальше

Дек 13

Управление воронкой-продаж

Она представляет собой соотношение числа попыток и результатов, показывает, на каких уровнях ваша бизнес-система несет потери. В этой статье мы постараемся дать ответы на давно волнующие всех читателей вопросы: что же делать с воронкой, как ей управлять и повышать ее эффективность. Читать дальше

Окт 28

13 техник НЛП в копирайтинге

Встречайте: 13 техник НЛП в копирайтинге. Чтобы полностью понять все тонкости – желательно, пост прочитать до конца.

1. «Подстройка» – всё просто: если желаете в чём-то убедить человека, он должен увидеть в вас своего единомышленника. Именно поэтому гуру копирайтинга усердно работают над изучением типичного представителя ЦА.
Читать дальше

Окт 11

Психологические трюки, которые должен знать маркетолог

1. Якорный эффект

Якорный эффект является одним из когнитивных предубеждений, с которым мы сталкиваемся ежедневно. Значение ‘якоря’ может иметь значительное влияние на нас при принятии решений в будущем.

Самый известный пример якорного эффекта основан на номерах карточек социального страхования. Anglicise провела исследование и получила вполне однозначный результат. Чтобы проще понять смысл эксперимента, я немного перефразирую его. Читать дальше

Май 23

Падение баннерной рекламы

Баннерная реклама в России – основная статья дохода онлайн СМИ – самая доступная, дешевая, эффективная и быстро теряющая эффективность. Читать дальше

Апр 01

Тренды маркетинга в 2014 году

Ценная информация, которая подана пользователям в развлекательной форме, обязательно породит интерес среди потребителей, возникнет лояльность к компании. Именно по этой причине владельцы ресурсов заметно больше своего внимания уделяют качественному наполнению и интересным текстам в каждом контекстном объявлении.

Читать дальше

Март 11

Значение упаковки в маркетинге

Знаете, в чем отличие хорошей упаковки от плохой? Внешний вид второй всегда довольно сложен и перегружен деталями, а хорошей – предельно простой. Посмотрите на упаковку, к примеру, техники (только не крупногабаритной). Зачастую на ней попросту нарисован товар, который вами покупается – утюг, чайник, фильтр на кран. Читать дальше