Свойства товара + связующая фраза + выгода для клиента

Есть очень хорошая рабочая формула, которую предложила Морган Ребекка Л. (1994)

Свойства товара + связующая фраза + выгода для клиента

• Этот телефон имеет функции радиоприемника и диктофона + это позволит вам + получать новости по радио и записывать нужную информацию

• Литий-полимерный аккумулятор + обеспечит вам + длительную работу телефона без подзарядки.

• Цветной экран + позволит вам + получить яркое, качественное изображение на своем телефоне.

• Полифония + позволит вам + не пропустить важный звонок и выгодно отличать от других.

• Цифровая камера + благодаря этой функции + вы сможете сделать снимок и сделать его фоном.

• GPRS + позволит вам + подключится к Интернет, используя ваш телефон, через любой компьютер.

• Bluetooth + благодаря нему вы сможете + установить беспроводную связь с любым устройством, поддерживающим эту функцию, это можно, удобно, безопасно.

• Емкость аккумулятора или батареи данной модели телефона + позволят + заряжать его раз в неделю, причем не дожидаюсь момента, когда разрядится телефонии и заряжать тогда, когда вам удобно. А самое главное, ваш телефон заряжается очень быстро, что позволит вам всегда быть на связи и экономить время.

• Частота GSM 1800 распространена в странах Западной Европы + для вас это означает + что, приобретая телефон, вы сможете его использовать во время командировок по России и Европе.

• Возможность обновления прошивки программного обеспечения + предоставляет + новые возможности и дольше остается современным.

• Пульт ДУ с графическим жидкокристаллическим дисплеем + позволит вам + положить ваш плеер в сумку, но при этом управлять всеми функциями модели. На жидкокристаллическом дисплее с красивой голубой подсветкой отображается информация о воспроизводимом файле, а также настройка конфигурации.

• Гибкая настройка каталога в mp3 – плеере + даст вам возможность + создать свои собственные каталоги по жанру, имени исполнителя или названию альбома.

• Запись радио эфира + дает вам возможность + сохранить в плеере понравившуюся композицию, звучащую в радио эфире.

• Этот плеер имеет внутреннюю память 500 Гбайт + что даст вам возможность + сохранить огромное количество файлов, что, несомненно, удобно, например в путешествии.

• Система шумоподавления в данной модели цифрового фотоаппарата + позволит вам + получить улучшенное качество снимков в условиях слабого освещения при высокой чувствительности.

• Режим записи звука + позволит вам + записывать до 180 мин. Звука при использовании карты памяти емкостью 128мб и больше. Также можно делать сопроводительные комментарии к фотоснимкам и кадрам видео.

• Копия для e-mail + позволит вам + создать уменьшенную копию нужного изображения. Что очень удобно для пересылки по электронной почте.

• 8 мегапикселей + идеальны + для получения больших, красивых фотографий, вплоть до формата А3.

• Технология защиты от вибрации + даст возможность + получить четкие снимки без штатива.

• Скоростная непрерывная съемка + просто незаменима + если вам нужно снять, например, динамичный сюжет во время спортивных соревнований или мимолетное выражение лица вашего ребенка.

• Картам памяти объемом 1 Гбайт + позволит вам + сделать большое количество снимков. Это удобно в путешествиях, когда нет постоянной возможности переписать фотографии на другой носитель.

• Чехол + позволит вам + защитить фотоаппарат от последствий случайных падений, и попадания пыли и песка.

Суть продажи – не внешние видимые признаки (передача денег), а удовлетворение потребностей клиента.

Настоящий товар – это те чувства выгоды, которые получает покупатель, совершив покупку, а не сам ее предмет.

Стратегия продажи– это выявление и максимальное удовлетворение актуальных потребностей клиента посредством качеств вашего товара.

Главный вопрос: что волнует и является действительно важным для данного конкретного покупателя? Покупатели беспокоиться лишь о том, каким образом ваша продукция или услуга может обеспечить для них желаемое

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>